5月25日下午，由盈科西安刑事法律事务部主办的公益讲座成功举行。本次公益讲座特别邀请到了盈科(广州)刑事部主任丁一元律师，丁主任系广东省刑法学研究会常务理事，2014年《亚洲法律杂志(ALB)》中国顶级诉讼律师十五佳、华南虎刑辩联盟理事长。本次讲座的主题是《刑事律师谈案方法及客户接待规范》，丁主任专注刑事辩护，先后为逾千宗刑事案件提供辩护帮助，成功办理了多起无罪、死刑改判、缓刑、不起诉、取保候审的案件。

　　讲座伊始，盈科西安刑事法律事务部田宏伟律师做了开场致辞，他提到如何在律师和客户中间建立信息通道，如何使律师和客户之间建立高度信任，如何能使用户成为客户，一直是许多刑事律师面临的困扰问题，对于这些问题很期待丁主任的精彩分享。西安市律师协会刑委会副主任雷大学律师和盈科西安分所管委会副主任王毅律师到场也参加了讲座。

　　丁主任首先分享了自己十余年来自己创收的阶段变化，然后提出提高签约率的五个核心要素：一是高端化，拒绝低价竞争，提高单案收费；二是差异化，体现团队专业优势；三是品牌赋能，前期要做好业务宣传，提高客户心理预期；四是团队赋能，律师合作共赢，形成良性循环。

　　随后，丁主任强调在接待客户阶段尤为重要，在接待客户前要做好前期准备工作，律师要做到熟悉案情，对案件进行初步检索做出适当的预判，律师对自己的成功案例建立数据库对客户进行可视化展示，展示律师和团队的专业能力，增加客户的信任。在接待客户时律师要具备过硬的专业能力、敏锐的观察力、适度的同理心对客户的问题要耐心倾听、适当发问、然后进行分析。丁主任还分享了自己接待客户时“望、闻、问、切”的独特方法。

　　丁主任对于律师对接待过程中高频痛点问题谈了自己独到见解，比如对于客户经常问到律师是否有公检法关系、律师能做到什么程度、律师能否捎话给嫌疑人等常见问题。孙洁律师、雷大学律师、李盼盼律师、张立峰律师参与了互动。

　　最后，丁主任还展示了自己独创的“三层套餐法”收费标准，盈科广州刑事部执行主任王敏也分享了自己接待客户的成功经验。

　　盈科西安分所刑事法律事务部田宏伟主任也分享了自己的执业经验，他认为和客户谈判的地点应该选择在律师事务所，以规范律师职业行为，降低律师执业风险，应该建立一套完整规范的接待流程，增强客户的体验感，建立客户对律师的信任，展示律师和律师团队的业务水平和实力，以此提高案件的签约率。

　　参与讲座的律师也就相关问题和丁主任交流，现场互动频繁，掌声不断，公益讲座圆满结束。​